agentúra pre marketingový prieskum, Canalys , zverejnila novú správu, ktorá ukazuje, že Xiaomi rýchlo rastie v Latinskej Amerike. V treťom štvrťroku 2021 sa čínsky výrobca stane treťou najväčšou značkou smartfónov v regióne z hľadiska zásielok. V Latinskej Amerike má Xiaomi v súčasnosti 11 % trhu. Xiaomi je v súčasnosti najväčším výrobcom smartfónov v Peru a druhým v Kolumbii . Jej podiel na trhu v treťom štvrťroku 2021 v týchto krajinách bude 31 % a 27 %.
Už v roku 2017 Xiaomi vstúpilo na trhy Kolumbie, Čile a Mexika. V tom čase spoločnosť na týchto trhoch predávala v priemere 290 000 kusov za štvrťrok. Postupom času prešla stratégia Xiaomi v Latinskej Amerike obrovskými zmenami. V roku 2019 spoločnosť vstúpila na ďalšie dva latinskoamerické trhy, Peru a Brazíliu. V tom istom roku Xiaomi zaznamenalo ročný rast o 200 % v Kolumbii a 390 % v Mexiku.
Canalys oznámil, že v roku 2019 komunikačné kanály predstavovali približne 64 % zásielok v Latinskej Amerike . V tom čase sa Xiaomi začalo zameriavať na komunikačné kanály a integráciu kanálových zdrojov. Okrem toho sa rozsah predaja mobilných telefónov Xiaomi rozšíril z cenového rozpätia 100-299 dolárov za modely na 100 a 400 dolárov a vyššie. Za pár rokov sa dodávky Xiaomi do Latinskej Ameriky zvýšili medziročne takmer o 200 %.
Spolupráca Xiaomi s lokálnymi operátormi je kľúčom k úspechu
Polovica roka 2020 spoločnosť vymenovala nového riaditeľa, ktorý viedol obchod v regióne . Xiaomi podpísalo novú dohodu o spojenectve s America Movil, najväčším lokálnym operátorom. To pomohlo zvýšiť dodávky Xiaomi do Kolumbie prostredníctvom komunikačných kanálov medziročne o 6500 %. Na mexickom trhu vzrástli aj zásielky spoločnosti medziročne o 244 %. V Čile sa tržby spoločnosti zvýšili o 1610 %. Okrem toho sa posilnil obchod s online a offline maloobchodnými kanálmi.
Marketingová stratégia Xiaomi viedla Čínski výrobcovia ako napr OPPO , Vivo a ZTE vstúpia na latinskoamerický trh. Tieto značky tiež v posledných štvrťrokoch prijali penetračné marketingové stratégie, čím začali cenovú vojnu a dokonca rýchlo prekročili niektoré cenové rozpätia. V treťom štvrťroku 2021 bol trhový podiel ZTE v Latinskej Amerike 4 %. Okrem toho Oppo tvorí 3,4 %, TCL 2,5 % a Vivo 2 %.
Xiaomi malo vždy dobrú hodnotu za peniaze. Zdá sa, že spoločnosti sa darí aj v mnohých rozvíjajúcich sa regiónoch. Zdá sa, že toto sú regióny, ktoré uprednostňujú stredné a základné ceny pred vlajkovými loďami. Značka Redmi má veľa slušných smartfónov, ktoré sú cenovo dostupné. Spolupráca spoločnosti s lokálnymi operátormi je však jej hlavným prelomom na latinskoamerickom trhu.
