agentura pro marketingový výzkum, Canalys , zveřejnila novou zprávu, která ukazuje, že Xiaomi v Latinské Americe rychle roste. Ve třetím čtvrtletí roku 2021 se čínský výrobce stane třetí největší značkou smartphonů v regionu, pokud jde o dodávky. V Latinské Americe má Xiaomi aktuálně 11 % trhu. Xiaomi je v současnosti jedničkou mezi výrobci smartphonů v Peru a druhým v Kolumbii. ... Její podíl na trhu ve třetím čtvrtletí roku 2021 v těchto zemích bude činit 31 % a 27 %.
Již v roce 2017 vstoupilo Xiaomi na trhy Kolumbie, Chile a Mexika. V té době společnost na těchto trzích prodávala v průměru 290 000 kusů za čtvrtletí. Postupem času prošla strategie Xiaomi v Latinské Americe obrovskými změnami. V roce 2019 společnost vstoupila na další dva latinskoamerické trhy, Peru a Brazílii. Ve stejném roce Xiaomi zaznamenalo roční růst o 200 % v Kolumbii a 390 % v Mexiku.
Canalys oznámil, že v roce 2019 komunikační kanály představovaly asi 64 % zásilek v Latinské Americe . V té době se Xiaomi začalo zaměřovat na komunikační kanály a integraci kanálových zdrojů. Rozsah prodejů mobilních telefonů Xiaomi se navíc rozšířil z cenového rozpětí 100-299 USD za modely na 100 a 400 USD a výše. Během pár let se dodávky Xiaomi do Latinské Ameriky meziročně zvýšily téměř o 200 %.
Spolupráce Xiaomi s lokálními operátory je klíčem k úspěchu
Polovina roku 2020 společnost jmenovala nového ředitele, který vedl obchod v regionu . Xiaomi podepsalo novou smlouvu o alianci s America Movil, největším místním operátorem. To pomohlo zvýšit dodávky Xiaomi do Kolumbie prostřednictvím komunikačních kanálů meziročně o 6500 %. Na mexickém trhu se také zásilky společnosti meziročně zvýšily o 244 %. V Chile se tržby společnosti zvýšily o 1610 %. Kromě toho byly posíleny online a offline maloobchodní kanály.
Marketingová strategie Xiaomi vedla Čínští výrobci jako např OPPO , Vivo a ZTE vstoupí na latinskoamerický trh. Tyto značky také v posledních čtvrtletích přijaly penetrační marketingové strategie, zahájily cenovou válku a dokonce rychle překročily některé cenové rozpětí. Ve třetím čtvrtletí roku 2021 činil tržní podíl ZTE v Latinské Americe 4 %. Navíc Oppo tvoří 3,4 %, TCL 2,5 % a Vivo 2 %.
Xiaomi mělo vždy dobrý poměr cena/výkon. Zdá se, že se společnosti daří také v mnoha rozvíjejících se regionech. Zdá se, že toto jsou regiony, které upřednostňují střední a základní ceny před vlajkovými loděmi. Značka Redmi má mnoho slušných smartphonů, které jsou cenově dostupné. Spolupráce společnosti s místními operátory je však jejím hlavním průlomem na latinskoamerickém trhu.
